Connexions 59: Le luxe en Chine (2)

Moutai, un luxe traditionnel 100% made in China

Très prisé en Chine, le Moutai est l’alcool local le plus prestigieux et sans doute la marque la plus proche d’un luxe tel qu’on le conçoit en Occident. La maison de cognac Camus distribue le produit à l’international et Cyril Camus, un descendant du fondateur basé en Chine, revient pour Connexions sur ce partenariat de prestige.

Connexions : Pourquoi la maison Camus a-t-elle choisi de s'associer avec les producteurs de Moutai en Chine ?
 
Cyril Camus : Le partenariat entre Camus et Moutai a débuté en 2004. L’entreprise chinoise voulait alors se lancer sur le marché international et cherchaient un distributeur de dimension mondiale capable de diffuser la marque rapidement dans les meilleurs points de vente.

Camus étant un des leaders sur le marché duty-free international, ils nous ont fait confiance et nous avons développé ensemble un produit exclusif pour le duty-free, le Moutai Small Blend Batch. Aujourd’hui nous le distribuons dans tous les grands aéroports internationaux (Paris, New York, San Francisco, Los Angeles, Moscou, Tokyo, Singapore, Seoul, Bangkok….) et c’est un grand succès.

Pour Camus, la distribution de Moutai permet aussi d’apporter un service supplémentaire à ses clients en leur fournissant une marque phare qui ne leur était jusqu’alors pas disponible.
 
C. : Sur la base de votre expérience de coopération, qu'est-ce qui fait que le Moutai est un alcool de luxe en Chine ?
 
C. C. : C’est avant tout son histoire multi centenaire et le respect de traditions millénaires. Ceci a d’ailleurs contribué à en faire le premier alcool à recevoir la certification d’Indication Géographique Contrôlée en Chine. Mais cela tient aussi et surtout à l’obsession constante des producteurs de Moutai de ne fournir que le produit de la plus haute qualité, suivant une méthode éprouvée à travers les siècles.

C’est ensuite son prix, qui reflète sa qualité et son statut : une bouteille de Moutai (50cl) vaut environ 150 euros en Chine ce qui représente une somme colossale pour un Chinois et même pour un Européen !

Enfin, cela tient également à la réputation de la marque. C’est la marque d’alcool la plus réputée et respectée de Chine. 95% des Chinois la connaissent et elle est perçue comme la plus prestigieuse des marques de Baijiu. C’est cette marque qui est utilisée lors des banquets officiels et qui a servi à marquer les rapports cordiaux entre pays.
 
Connexions : Le rapport au luxe vous semble-t-il similaire en Chine et en Occident ? Une marque ou un produit deviennent-ils  luxueux pour les mêmes raisons ?
 
C. C. : Dans l’ensemble oui, car le luxe est des deux côtés constitué par des notions d’authenticité et de savoir-faire (qui naturellement entraînent une certaine rareté). La troisième composante du luxe, la présence internationale est la seule qui fasse encore défaut aux marques chinoises.

En effet,  il n’y a quasiment aucune marque de luxe chinoise reconnue à l’étranger. Notre mission est de faire connaître la marque Moutai à travers de monde et combler cette lacune. C’est pour cela que Moutai a choisi de nous faire confiance et de lancer la marque en duty-free car, sur ce marché, il n’y a que des marques d’alcool de prestige.

Alors qu’à travers notre réseau en Duty-Free Moutai partage le rayonnage avec des cognacs XO, des whisky single malt et les grands crus classés, cela renforce son positionnement haut de gamme.  De fait, Moutai est aujourd’hui la seule marque de luxe chinoise réellement comparable à une marque de luxe occidentale.

Propos recueillis par Nicolas Sridi

Lire le premier article de ce dossier, Les nouveaux challenges du marché du luxe en Chine

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